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建設(shè)最具人文價(jià)值的一流企業(yè)
2012-08-01
【摘自:浙江日?qǐng)?bào) 2012年08月01日 00012版：樂(lè)活人居 】
【編者按：十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，很少一個(gè)行業(yè)，像地產(chǎn)這樣跌宕起伏；很少一個(gè)行業(yè)，像地產(chǎn)這樣考量人們的思想。浙江，是中國(guó)地產(chǎn)的重鎮(zhèn)，當(dāng)下，站在地產(chǎn)調(diào)控的風(fēng)尖浪口，亟須地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的先行者。從本期起，在中國(guó)地產(chǎn)波瀾壯闊的背景下，本報(bào)記者深入一線，追蹤采訪浙江地產(chǎn)界的先鋒人物，實(shí)錄他們獨(dú)特思考，努力尋找浙江地產(chǎn)前行的方向?！?/P>
浙江日?qǐng)?bào)記者 秦正長(zhǎng)
萬(wàn)華控股，總部坐落杭州武林商圈，當(dāng)今旗下的核心產(chǎn)業(yè)——產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，正以獨(dú)特的理念和強(qiáng)勁的勢(shì)頭發(fā)展著。
陳揚(yáng)，萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園的操盤(pán)手，他首先強(qiáng)調(diào)，他從事的更多的是一種鮮人問(wèn)津的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
破冰之旅
2006年，萬(wàn)華控股集團(tuán)選擇杭州錢(qián)江開(kāi)發(fā)區(qū)——杭州市政府直屬的一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)始它的破冰之旅。第一個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)華科技園，只有92畝，目前已投入運(yùn)營(yíng)。接著，第二個(gè)園區(qū)、第三個(gè)園區(qū)正在進(jìn)行之中。
陳揚(yáng)說(shuō)，選地、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，這不同于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，需要更多的社會(huì)責(zé)任感，需要高超的資源整合能力。作為企業(yè)從事產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，要對(duì)自身企業(yè)負(fù)責(zé)任，更要對(duì)入園的企業(yè)創(chuàng)造增值服務(wù)，使客戶的核心價(jià)值最大化。很顯然，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)不同于一般地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，房子造好，賣(mài)完完事。
萬(wàn)華科技園一期總建筑面積6.3萬(wàn)平方米，目前集聚了近200家企業(yè)，引進(jìn)資本金總量計(jì)劃超20億，年稅收超3000萬(wàn)元。
正在建設(shè)中的第二個(gè)產(chǎn)業(yè)園——萬(wàn)華創(chuàng)新科技園，其中包括文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，是跟香港衛(wèi)視傳媒集團(tuán)、香港享達(dá)集團(tuán)合作建設(shè)的。這個(gè)占地150畝，建筑面積超過(guò)14萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)一流的科技、文化產(chǎn)業(yè)園。而第三個(gè)項(xiàng)目——杭州新加坡低碳科技園，是浙江省政府與新加坡政府第六次浙新理事會(huì)上的簽約項(xiàng)目，總體規(guī)劃345畝，定位為中國(guó)領(lǐng)先，世界一流。
盡管第二和第三個(gè)產(chǎn)業(yè)園還在開(kāi)發(fā)之中，但是陳揚(yáng)與他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)邊建設(shè)邊運(yùn)營(yíng)了?！斑@是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與一般地產(chǎn)的區(qū)別?！彼f(shuō)。
最核心的是商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
陳揚(yáng)操盤(pán)的這幾個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園里，目前圍繞著2.5產(chǎn)業(yè)的理念，用低密度花園式的獨(dú)棟企業(yè)總部，獨(dú)立研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)中心，高層產(chǎn)業(yè)化商務(wù)大廈等建筑形態(tài)，為中小企業(yè)提供良好的生產(chǎn)環(huán)境。但最核心的，是他們目前在三大產(chǎn)業(yè)園推出的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
國(guó)內(nèi)類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)園數(shù)不勝數(shù)，怎么樣讓客戶選擇你，或者說(shuō)，能夠?yàn)檎榭蛻魩?lái)什么核心價(jià)值，這是最關(guān)鍵的。
按照陳揚(yáng)的說(shuō)法，他們運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，可以根據(jù)客戶量身定制產(chǎn)品。
首先他們根據(jù)客戶需要，為企業(yè)免費(fèi)購(gòu)置廠房和辦公樓。這可是一個(gè)足夠大膽的構(gòu)思。產(chǎn)業(yè)園根據(jù)企業(yè)三年投入產(chǎn)出和稅收情況，三年后實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)園就把廠房或辦公樓產(chǎn)權(quán)過(guò)戶到客戶名下，讓企業(yè)永久擁有自己的物業(yè)。目前已經(jīng)有很多企業(yè)享受這樣的政策，同時(shí)也已有許多企業(yè)有意享受這些政策。
其次是免費(fèi)租賃房屋。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需求，為企業(yè)免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所，最大程度地減輕企業(yè)自身發(fā)展中的資金壓力問(wèn)題。其三是企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)。企業(yè)入駐萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)代辦工商、稅務(wù)等一切手續(xù)，并且免收服務(wù)費(fèi)。
目前萬(wàn)華控股運(yùn)營(yíng)最為自得的，還是它的融資模式。一些企業(yè)需要購(gòu)置或租賃房產(chǎn)，但是資本總量有限，萬(wàn)華控股就提供金融平臺(tái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)或租賃房產(chǎn)。萬(wàn)華控股為企業(yè)搭建金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)入園企業(yè)提供股權(quán)投資、貿(mào)易融資、融資擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基金等。為此，萬(wàn)華控股運(yùn)用自身的資源優(yōu)勢(shì)，提供了銀行的合作平臺(tái)、自己的投資平臺(tái)和私募資金在內(nèi)的社會(huì)合作伙伴金融平臺(tái)。
第三是營(yíng)銷(xiāo)中心，為每一個(gè)企業(yè)，提供這個(gè)平臺(tái)，解決他們產(chǎn)品銷(xiāo)售。萬(wàn)華控股自身需要產(chǎn)品材料，合作伙伴也有需要，通過(guò)代理銷(xiāo)售或包銷(xiāo)形式，解決企業(yè)的銷(xiāo)售問(wèn)題。
“中小企業(yè)不外乎三個(gè)方面：資金、銷(xiāo)售、效益，解決企業(yè)這些核心需求，也就解決科技園的產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集群?！闭f(shuō)到這里，陳揚(yáng)信心滿滿。
運(yùn)作產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，陳揚(yáng)強(qiáng)調(diào)最多的，還是超強(qiáng)的資源整合的能力?？蛻粜枨蠖嘣\(yùn)營(yíng)商需要極強(qiáng)的資源整合能力，實(shí)現(xiàn)整合共享。而這點(diǎn)，或許正是萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園的強(qiáng)項(xiàng)。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)成長(zhǎng)的秘密
當(dāng)?shù)卣畬?duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的支持，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展成長(zhǎng)的一個(gè)支撐。在土地資源日益緊張的情況下，各地政府“畝產(chǎn)論英雄”，一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園能夠集聚這么多的企業(yè)，想不受追捧才難！
陳揚(yáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特性如數(shù)家珍。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，屬于地產(chǎn)范疇，但不同于一般地產(chǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一次性的，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)引進(jìn)的是企業(yè)。房地產(chǎn)賣(mài)給的是個(gè)人，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)集聚企業(yè)，帶來(lái)資本金的流動(dòng)，人才的進(jìn)入，提供就業(yè)，以及經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，產(chǎn)生稅收，帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
記者問(wèn)：宏觀調(diào)控之下，會(huì)不會(huì)有房企轉(zhuǎn)投產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)呢？
陳揚(yáng)：宏觀調(diào)控之下，房企有它自身的選擇，有可能調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變投資方向，投到商業(yè)地產(chǎn)，或工業(yè)地產(chǎn)。任何房企對(duì)產(chǎn)業(yè)園有想法，有資金，都有可能也可以投入，但有一點(diǎn)核心問(wèn)題，你是否具備了產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的資源整合能力。
記者：萬(wàn)華控股會(huì)深耕產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)嗎？
陳揚(yáng)：與普遍的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最大的區(qū)別在于，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一次性的，以自然人為主；而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)的是企業(yè)，可不斷增量。科技園內(nèi)企業(yè)流動(dòng)，但是不會(huì)影響產(chǎn)業(yè)園整體發(fā)展，不斷會(huì)有新鮮血液進(jìn)來(lái)。所以我一直把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為事業(yè)來(lái)做。而萬(wàn)華科技產(chǎn)業(yè)園已引起了許多城市的關(guān)注，絡(luò)繹前來(lái)洽談，走出去是必然趨勢(shì)。
